Platani Sales team rondt traject Cloud Advisor Frontline Business School succesvol af.

In het licht van de veranderingen waarbij klanten langzaam richting de Cloud bewegen, is het van belang dat je in het salestraject goed kunt begrijpen wat er bij de klanten speelt. Klanten investeren namelijk niet meer, maar gaan functionaliteit afnemen en verwachten daarbij dat expertise en diensten zijn verpakt in een maandelijks tarief.

Platani fungeert bij haar klanten als Trusted Advisor op het gebied van IT infrastructuren, steeds meer geheel of gedeeltelijk gebaseerd op Cloud technologie. Reden voldoende om te investeren in kennis en kunde over de veranderende beslisprocessen bij de klant.

Platani heeft daarbij Chris de Bruin, directeur van de Frontline Business School, gevraagd om een opleidingstraject te verzorgen. Onder zijn soepele leiding heeft het salesteam van Platani het traject Cloud Advisor succesvol afgerond.

Onderdelen in dit zeer uitgebreide traject waren:
• Het opdoen van inzicht in de strategische vaardigheden van Cloud proposities
• Het behandelen van Cloud proposities op directieniveau
• Het opstellen van value added Cloud Business Cases
• Het opdoen van tactische vaardigheden om de Buyer Journey te beïnvloeden bestaande uit: vragen beïnvloeden, presenteren, positioneren en het voeren van een advies gesprek.
• Het opdoen van strategische vaardigheden als Trusted Advisor bestaande uit: het opstellen van een Account Mapping, het opstellen en visualiseren van de Customer Journey, het analyseren en inzicht opdoen van de Buyer Persona’s, het voorbereiden van een adviesgesprek volgens de Challenge methode

Door het opdoen van deze kennis en kunde zijn we nog beter in staat om onze klanten op een goede manier te adviseren en te helpen in de “Journey to the Cloud”.

Wilt u meer informatie over uw eigen “Journey to the Cloud”? Neem dan gerust contact met ons op!

Adres

Platani
Lange Dreef 11a
4131 NJ Vianen

Contactgegevens

030 - 303 1338

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

Platani.nl is wettelijk verplicht om je toestemming te vragen voor het gebruik van cookies en soortgelijke technieken, en je te informeren over het gebruik daarvan op de site. Platani.nl gebruikt cookies, JavaScript en soortgelijke technieken voor de volgende doeleinden: het optimaliseren van de website de integratie van social media het verzamelen en analyseren van statistieken het gebruik, beheer en gericht kunnen tonen van advertenties en het vaststellen van de goede werking hiervan Voor een aantal van bovenstaande punten is het vastleggen van bezoekersgedrag noodzakelijk.

Sluiten